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文章出处:友佳 人气: 发表时间:2017-04-16 11:38
由于近来收到大量的关于代理的询盘,为此对常见问题做一系统回答
1,你们厂家招什么酒店用品厂家代理?
答:所招代理为各地酒店用品经销商,是在当地从事酒店用品销售的组织或个人。
2,你们招代理的要求?
答:要求有相关的从业以及销售经验,对【行业】以及产品有所了解。
要求了解与厂家合作流程,不拖尾款,诚实守信。
3,我以前不是从事这个【行业】的,现在想做这个可以么?
答:首先,【我们】不推荐从未从事过这个【行业】的朋友入行,但是根据【我们】的经验有两类朋友较容易入行。第一,从事与酒店相关【行业】工作,对酒店发展运营【比较】熟悉,同时在酒店【行业】有自己的人脉关系;第二,从事贸易等商业活动的组织或个人,以前经营其他产品,现在想做酒店用品的。由于酒店用品产品的复杂性与专业性,请您慎重考虑后再选择投资。
4,我想做酒店用品代理,但是我不知道【我们】当地适不适合做?
答,进行投资之前您一定要考察当地的市场,
如果当地已经有大型的酒店用品批发市场,这个时候竞争就非常激烈了,您可以去查探一下当地的价格如果已经很低,就没有投资的价值了。其中一般省会城市都有大型批发市场,其周边地区的市场都已经接近饱和。此外东部沿海,尤其是珠三角与长三角地区,竞争已接近白热化,几乎没有任何投资价值。
一般来说,中西部地区近年来发展较快,尤其是中西部的旅游景区,一般都会有大量的新建酒店,这一块也是【我们】的业务重点,这些地方的酒店用品就有相当的利润。
5,你们厂家对代理商有什么扶持政策?
答:酒店用品【行业】的代理和您概念里的类似于服装餐饮的加盟代理是不一样的。第一,酒店一次性用品定牌产品是没有品牌的,所以不会有品牌加盟费品牌使用费,也不存在品牌的区域使用权等。第二,对于对本【行业】已经产品不是特别了解的经销商,【我们】会提供技术上的帮助,主要是产品知识以及销售经验方面的。第三,厂家可以提供本厂的营业资质,生产资质,产品质量资质证明,以方便经销商销售。第四,【我们】是属于定牌产品,所以不会有铺货的说法,必须先有订单再有生产与产品。先期的实物材料必须支付成本费用才能够提供。
6,你们厂家与代理商是什么关系?
答,【我们】与代理商是供货关系,【我们】给经销商供货,【我们】负责产品质量以及及时供货,如因产品质量以及数量产生的问题由【我们】厂家承担,此外经销商运营与厂家无关,详解如下:第一,【我们】不是品牌加盟代理,【我们】的只负责生产,经销商自己负责销售过程,自己与酒店终端定价,自己确定利润水平。所有销售收入,利润等一律无需告知厂家,厂家也绝不过问:第二,厂家与经销商的供货合同会一次一签,如果您此次与【我们】合作不满意,下次您可以直接换其他厂家,无任何违约金之说。第三,本厂家可以不是代理商的唯一厂家,既您可以某一样或几样产品由【我们】供货其他产品由另外的厂家供货。
7,关于授权的问题。
答,一般酒店易耗品定牌产品不存在授权问题,因为不是品牌产品也无专利等。但是如果为了您与酒店终端销售的方便。【我们】可以给您发送加盖【我们】【公司】公章的区域授权书(纸质,如需制作牌匾费用自行承担)。授权书只代表您在销售【我们】的产品,授权书的范围仅限于本厂产品的销售,不得以本厂名义从事其他产品销售以及其他经济活动,如遇纠纷,本厂不承担除产品质量外的任何责任。具体详见《扬州和全旅游用品厂至成都禾泽贸易发展有限【公司】授权书》
8.你们是做什么品牌的?
答,我厂主要业务为三星级以上酒店定牌产品,是定牌产品,由于是定做所以没有品牌,产品上只会印酒店logo,不会出现厂家的品牌。而所谓的品牌一般为通货,六小件等。这些是存在品牌的,例如两面针,罗莱雅,东升,东方维黎等,但是定牌产品利润极低,各地市场主要由杭集当地的销售人员占据,各地经销在此类产品上几乎没有任何优势。
9,我对你们的产品【比较】感兴趣我想看看你们的产品?
答,由于每日询盘较多,需要样品的也【比较】多。所以未仔细询问还没了解清楚就直接要样品的一律不发。单个样品免费提供,整套价格是50元/套(不含邮),样品费可在以后合作过程中扣除。注意,对于类似于“我不要整套的你就随便发几样过来看看”这样的回答,【我们】一律不发样品,【我们】只向诚心合作的经销商提供样品。
10,合作的具体流程是什么呢?
答,酒店定牌产品是先有订单再有生产的。详情见《扬州和全旅游用品厂网上交易流程》
11,我想知道你们厂的价格有没有优势,能不能发一份报价表给我?
答,优势:与当地经销商比:【我们】是厂家,产品首先要比全国各地批发市场的价格有优势,因为他们的产品是【我们】供货的,在价格与质量上比都有优势。【我们】是属于有实力的中型企业,与大型企业比:大型企业的运营成本管理成本都有比【我们】要高的多,所以在同样的品质下【我们】有价格优势;与同样的中型企业比:中型企业目前的价格以趋于一致,【我们】不打牺牲产品质量的价格战,【我们】与同行比有【服务】态度好,发货及时的优势:与小企业小作坊比,生产的产品档次不一样没有可比性。
由于产品种类数量繁多,而且没有统一规格,【我们】只能给您发一份大概的报价表,详情见《一次性酒店用品厂家1-5星报价单》
12,其他未在表中列出的问题请咨询扬州酒店用品厂家 ,最终解释权归扬州和全旅游用品厂
销售部联系方式:
电话0514-87499662
传真0514-87490997

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